[ 교보 인사이드 요약 ] 보험 판매채널의 경쟁력은 단순히 얼마나 많이 판매했는지가 아니라, 고객에게 적합한 보장을 제안하고 계약을 장기간 유지하도록 관리할 수 있느냐에서 갈립니다. 최근 언론에서도 GA의 영향력이 확대되는 가운데 전속 FP 조직을 강화하고 있는 교보생명의 영업 전략을 주목하고 있습니다. 회계기준(IFRS17) 도입 이후 급락했던 생명보험업계의 계약유지율과 설계사 정착률이 뚜렷한 회복세로 돌아섰다. 보험계약마진(CSM) 확보를 위한 단기 … 교보생명은 왜 전속 설계사(FP) 중심 영업 전략을 유지할까? 계속 읽기